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辽源:北国崛起的袜业城渠道资讯中国服装网-nrf905

  “中国袜业名城”吉林辽源。

  早晨8点半,东北袜业园区的傅小香就开始进行袜子的最后一项工序——缝头。即便是机械先进的纺织业,依然需要细致的人工保证袜子的舒适度。

  听说记者要采访,傅小香显得镇定自若,手中的活儿也没有停下——说起来,她见过不少记者,去年国外电视台记者来园区采访,对象也是她。

  她从事这个工作已经9年了。2012年,她和工友们织出了15亿双袜子,奠定了“南有诸暨,北有辽源”全国袜业格局。就在这一年,东北袜业园的棉袜产量达到全国第一,产业规模跃居全国第二。

  傅小香不知道这是转型创新带来的成果,但她最直观的感觉是在2005年成立东北袜业园之后,“天南海北的车来拉货,新进的织机越来越先进,园区里厂房天天在扩建”。

  一个仿佛突然成长起来的企业,在全国同行业间掀起了一个强劲的冲击波。

  2012年12月21日,全国纺织产业集群试点10周年工作表彰会议上,东北袜业园在18家纺织产业集群地区中名列榜首。东北地区纺织业仅此一家,全国袜业产业也仅此一家。

  “袜业凭什么不倒?园区凭什么发展?凭的是转型创新产生的独特经营模式。”这是辽源市委书记姜有为说得最多的一句话。“东北袜业园集中了535家袜企,出园则死,入园则活!”

  定位转型

  做“糖葫芦”里的那根“棍”

  如果把整个园区比做是一个糖葫芦的话,那么园区内的企业就是一个个山楂,服务就是糖稀,园区就是串糖葫芦的棍。

  2005年是辽源袜业的一道“分水岭”。

  之前,辽源袜业规模小、设备落后,夫妻开店、提篮小卖现象普遍存在。为此,辽源曾多次尝试整合袜业资源,但往往是“新瓶装旧酒”,无论是成立袜业协会,还是专门组织大型的招商会议,效果均不明显。

  2005年8月,全国第一个由民营企业建设的袜业集中工业园区——东北袜业园开工建设。田中君出任东北袜业园董事长兼总经理。从此,东北袜业园承担起整合辽源袜业产业资源的重任。

  伴随而来的是东北袜业园全新的企业定位——“系统工业服务商”。运营模式是“平台+服务”,“做糖葫芦里的那根棍”。

  “如果把整个园区比做是一个糖葫芦的话,那么园区内的企业就是一个个山楂,服务就是糖稀,园区就是串糖葫芦的棍。园区的作用是用资源整合的方式将园区内的企业串起来。”很复杂的事,在田中君嘴里变得很形象。

  按照“糖葫芦”理论,东北袜业园将辽源袜业产业链全部、细致地进行拆分,织造专门织造、缝头专门缝头、染整专门染整……就连产业链条的上下游也是如此,有专门做原材料的、有专门做销售的、有专门做物流的……然后再利用市场交易的关系,将产业链条上的各类企业组合在一起,完成了产业资源和生产要素的整合、拆分和组合,使企业分工明确,合作紧密,把每个企业由原来的“小而全”变为“大而专”,单个企业大了,产业链条上的企业多了,产业链条显著加粗拉长,迅速发展成为袜业产业集群。

  “在园区里,原料会给你送到车间,产品会替你销售,你只管专心织袜子就好了!”作为传统袜业入园的代表,鑫达袜业总经理李光辉认为这是自己作出的最正确的决定。“从我的现实情况来看,在袜业园,机器设备、运输、仓储、资金调度、机修、配件都是配套的,一条龙的产业优势太明显了。在发展速度上,在外边十年二十年没啥变化,在这里我是成倍增长。只要管理跟上,我可以应付任何对手的竞争。”李光辉的话语中充满自信。

  专业分工的细化和专业化,使得这里的袜业企业的竞争实现了差异化,同时由于袜业生产要素的高度聚集,大幅降低了各袜业企业的资源配置成本。亚当·斯密在《国富论》中用大量的例子说明,分工带来了效率的极大提高,袜业园的发展又一次例证了他的观点。

  东北袜业园也由此获得全国企业现代化管理创新成果二等奖,全国首批“纺织产业集群公共服务平台示范平台”称号。最大的卖点和核心竞争力都是园区的企业定位和创新的园区发展模式。传统袜业快速提位升级,焕发出勃勃生机。

  理念转型

  “笨、傻、毛楞”的发展模式

  所谓“笨”,说的是对袜业的专一和执著。所谓“傻”,说的是“一定要让合作伙伴比自己多赚钱!”所谓“毛楞”,说的是超前。

  田中君是典型的东北汉子,言语中夹杂了不少当地方言。“这些年,我们的发展理念,就是这几个字——笨、傻、毛楞”。

  所谓“笨”,说的是对袜业的专一和执著。

  记者到袜业园采访的时候,还没进园区就感受到浓厚的袜业氛围。一公里街道旁的建筑,全与袜子相关:中国袜子交易市场、袜业大学、中国袜业标准制定中心……

  田中君说,园区建立了很多机构,除了成立袜品检测中心,还包括网络信息服务平台、营销策划服务平台、投资咨询服务平台、综合配套服务平台和人力资源服务平台。这些平台如同强大的磁场,吸引着袜业企业源源不断地入园。

  他认为,“袜企最需要的服务是创新,只有不断加大袜业企业的自主研发力度,才能真正为辽源袜业打开一片天”。

  为此,研发部门在增加花色品种、开发养生保健功能、提高产品质量、改进生产工艺、研发新产品等方面花大力气、下真功夫。通过加强生产和科研的一体化,提高袜子产品的附加值。同时,努力实施辽源袜业品牌战略,注重市场流行导向,积极开展品牌营销,把科研的方向与特殊领域的需求、时尚潮流的配合、新兴市场的开发等因素结合起来,以此推动辽源袜业的转型升级。

  所谓“傻”,说的是“一定要让合作伙伴比自己多赚钱!”

  截至2012年年底,东北袜业园区企业以每年100户的速度递增,企业平均入孵率达到112%,生产能力年平均增长73%。大家都奔这里来,最主要的原因,在这里真的能赚到钱。

  进入创业稳定期的大学生老板张亮说,他单独在外边创业失败过很多次,最头疼的是货款清缴问题,什么时候要缴搞不清楚,后来资金链就断了。到了袜业园,得到硬件设施和资金支持,一个人10台机器,一个厂房300平方米,每台机器2万元贷款,都是无偿的。“这让我惊呆了!现在30多台机器,现在年产值200多万元,真的是赚到钱了!我决定在这儿长期干下去。”

  2012年,用工荒、原辅材料价格上涨等致使生产企业困难增加,直接导致产品成本上涨,出口压力增加。成本不断上涨,但田中君坚持不涨价,不把成本压力转嫁给客户,而是通过精细的管理和成本控制让袜业园盈利,虽然盈利幅度小了很多,却赢得掌声一片。

  所谓“毛楞”,说的是超前。

  东北袜业园副总经理黄霞举了一个例子,“2010年,意大利出了全球最先进的织机。我们都想先进几台试试看,找找订单再大批量进口。但田总却打破常规,在没有订单、没找到市场的前提下,一气买了500台,让我们的技术水平一下子跨进世界先进行列。当时意大利的设备提供商都震惊了,因为从来没有客商一次买这么多。事实证明,我们做对了,这500台织机为我们带来的不仅是技术,还有一片开阔的市场!”

  一旁的田中君哈哈一笑:“一桌席不用上齐10个菜,有四五个菜就能开席了。袜业园建设时期,20亿双产能、100万平方米工业用地、14亿元前期投入、8万名产业工人的支撑……一组创纪录的数字让我自己都很吃惊。是有风险,但速度必须快,才能抓住机会。”

  下面的一组数字见证袜业项目的快速发展:

  从东北袜业项目建设奠基到首批21户袜业企业签约,用了120天;

  从完成奠基到完成1.5亿双产能、2.5亿元产值,用了220天;

  从完成奠基到被中国针纺协会命名为“中国棉袜之乡”,用了2年4个月;

  从完成奠基到产能15亿双,产能跃居全国第二,用了7年。

  说起东北袜业园的发展,专门来考察的浪莎袜业集团的负责人感到十分惊讶。她说,诸暨的袜业用了快40年的时间,而东北袜业园仅仅用了7年时间,真是个奇迹!

  市场转型

  让贝克汉姆穿上“辽源造”

  “如果贝克汉姆今年还在美国职业足球大联盟踢球,他穿的一定是东北袜业园的‘辽源造’。”黄霞的一句话引起了记者浓厚的兴趣。

  继辽源东北袜业园生产的篮球运动袜成功登陆美国NBA后,美国阿迪达斯品牌代理商再次与东北袜业园签了大订单。首批供应的30万双棉袜已经穿在了美国职业足球大联盟球员的脚上。第二批、第三批供货合同也已陆续签单。

  就在不久前,东北袜业园又与国际著名品牌彪马成功对接,签下224万双的订单,成为彪马品牌运动袜的生产商。至此,阿迪达斯、彪马、耐克世界三大著名运动品牌,已有两大品牌进入园区。

  “不管采用什么方式,我们必须开拓国际市场!这关系到企业将来的生死存亡!”虽然只是传统的贴牌生产,但田中君认为这是国内企业进入国际市场绕不开的一道坎。

  今年,东北袜业园继续向着国际化园区迈进,耐克品牌也将进入园区。另外,东北袜业园还规划了外贸10亿双、超市10亿双、批发市场10亿双的园区产品布局。现在,美国、德国、英国、意大利、日本、韩国等十几个国家的国际著名大公司纷纷上门洽谈合作事宜,国内外品牌订单像雪片一样飞来。

  “给大企业贴牌虽然利润很低,但这是我们袜业园发展的必由之路,也符合我们的发展阶段。企业需要稳步增长,而增长是一件扎实的事情,贴牌还不等于自主品牌,但可以培育自主品牌。我们可以先让贝克汉姆穿上我们产的袜子,将来也会让贝克汉姆穿上我们自己品牌的袜子!”黄霞说。

  辽源市“十二五”规划纲要中提出,要利用先进技术提升生产能力,推进袜业产品差别化、功能化开发,建立多渠道的营销体系,努力把辽源建成全国棉袜研究开发中心、生产制造中心、展示推广中心、批发集散中心、信息发布中心,建成具有国际影响力的中国新兴纺织袜业基地。

  不难看出,袜子已经成为辽源市走上国际市场的代言品。东北袜业园也正依靠一个传统产业的转型,一个经营理念的创新,编织着一个产业、一个城市的全球化印痕。

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